第22章 资本的诱惑

上午十点整，周慕云准时出现在“明光科技”的会议室门口。

他看起来三十出头，穿着剪裁合体的深蓝色西装，没打领带，显得干练又不失亲和力。

鼻梁上架着一副无框眼镜，镜片后的眼睛带着笑意，整个人散发着一种精英人士特有的自信与从容。

“陈总，久仰大名，幸会！”周慕云主动伸出手，握手有力而适度。

“周总，欢迎，请坐。”陈觉明引他入座，前台小妹端上茶水。

寒暄几句后，周慕云首接切入主题，语气诚恳：

“陈总，不瞒您说，我们东海资本关注储能赛道很久了，特别是高安全、高可靠性的细分领域。

贵司的技术路线和梁工团队的背景，我们做过深入研究，非常欣赏。

这次贸然来访，是真心希望能与贵司建立合作。”

他打开随身携带的平板电脑，调出一份精美的PPT，开始阐述：

“我们初步为‘明光科技’规划了三条路径。

第一，也是最首接的，我们可以立即牵头一轮A轮融资，估值可以谈到两个亿，我们领投五千万，帮助贵司迅速扩大产能、加速研发、抢占市场。”

他切换页面：

“第二，如果陈总对控制权有考量，我们可以采取‘债权+期权’的方式，先提供三千万低息贷款解决燃眉之急。

同时约定未来一年内，按优惠价格投资获得不超过15%的股权。

这样既解决了资金问题，又不过度稀释股权。”

再切换：

“第三，如果陈总和团队有更远大的抱负，我们可以协助搭建完整的VIE架构。

引入国际顶尖的战略资源，瞄准纳斯达克或港股，打造一个全球性的储能品牌。

东海在这方面有丰富的经验和资源。”

每一条路径，都无比，尤其是对一家初创公司而言。

周慕云的数据翔实，逻辑清晰，语气充满感染力，仿佛己经看到了“明光科技”在他的助力下腾飞的景象。

陈觉明安静地听着，偶尔点点头，脸上带着礼貌的微笑，却不置可否。

等周慕云说完，他才缓缓开口：

“周总的方案非常专业，也很有吸引力。

不过，我们公司目前刚刚获得本地引导基金的支持，资金压力暂时不大。

更重要的是，梁工和团队更希望专注于技术迭代和产品打磨，担心过快引入大量资本和扩张，会分散精力，影响技术根基。”

这是委婉的拒绝。周慕云似乎早有预料，笑容不变：

“理解，完全理解。技术型公司，对产品的执着是成功的基石。

我们东海也最看重这一点。其实，除了资金，我们还能带来更多。比如，”

他压低声音，

“我们知道贵司在申请几项关键的专利，其中涉及新型电极材料的国际PCT申请，流程复杂，容易遇到非技术性障碍。

我们在海外有顶尖的专利律所合作资源，可以确保贵司的核心技术在全球范围内得到最大程度的保护。”

“另外，”

他继续加码，

“我们与国内几家头部的电动工具制造商、通信设备商都有深度合作，可以牵线搭桥，帮助贵司的储能模块快速进入这些高端供应链。

甚至，国家电网某些前沿的分布式储能示范项目，我们也能说上话。”

这些都是实实在在的、有钱也未必能立刻打通的核心资源。

周慕云抛出的，己经不是简单的“饵”，而是精心搭配的、让人难以拒绝的“资源盛宴”。

他精准地抓住了技术型公司最渴求的东西——技术保护、市场渠道和高端应用场景。

陈觉明心中凛然。

沈千山这次真是下了血本，或者说，他背后的“王先生”对记事本和可能关联的海外资产志在必得，以至于愿意投入如此巨大的前期成本来“养猪”。

“周总给出的条件，确实让人非常心动。”

陈觉明沉吟片刻，依然没有松口，

“这样吧，您说的这些，我需要和梁工以及核心团队仔细评估一下。

特别是技术合作和专利方面，涉及到公司根本，我们必须慎重。给我一周时间，如何？”

周慕云眼中闪过一丝不易察觉的光芒，那是猎手看到猎物开始犹豫时的兴奋。

他爽快地点头：

“当然！理应慎重。这是我的名片，上面有所有联系方式，陈总随时可以找我。期待您的好消息。”

送走周慕云，陈觉明回到办公室，眉头微蹙。

周慕云的“阳谋”很高明，提供的资源也确实是“明光科技”发展所需的。